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在主動開發(fā)的過程中，往往較多的方式是猛介紹產(chǎn)品，以及使勁要名片，或者塞名片，硬生生地把BD干成了派傳單、派目錄、派名片的推銷工作。由于時間緊湊，不會有太多客戶愿意停下腳步聽一個推銷員說話，大部分可能收到名片之后隨手丟掉。

所以我們可以把目標(biāo)再細(xì)分化，主動開發(fā)第一步就是先接觸人，建立關(guān)系，了解需求，產(chǎn)生印象，在最后交換名片和宣傳冊。

因?yàn)樵趲酌腌?，甚至幾秒鐘的時間里，講不透產(chǎn)品的。