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精準(zhǔn)定位客戶：B2B關(guān)鍵詞挖掘（二）

2024/05/25

獨立站的推廣運(yùn)營中，合適的關(guān)鍵詞選擇十分影響在戰(zhàn)場上高效獲客。

所以，千萬不要跑錯片場了，你是做B2B的就潛心去挖掘B2B關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，別整些B不B、C不C的操作。不僅money嘩嘩流，最終效益還不盡人意。

無效賣力

在上一篇文章精準(zhǔn)定位客戶：B2B關(guān)鍵詞挖掘（一）中我們介紹了B2B關(guān)鍵詞的概念與挖掘意義，還有如何區(qū)分B端和C端關(guān)鍵詞。

本期我們就來具體實操：如何挖掘B2B關(guān)鍵詞？

挖掘關(guān)鍵詞的這個過程，簡單的來講就是通過關(guān)鍵詞定位到合適的B端客戶。

主要有以下3個步驟：

· 確定產(chǎn)品的B2C關(guān)鍵詞

· 將B2C產(chǎn)品關(guān)鍵詞變成B2B關(guān)鍵詞

· 使用關(guān)鍵詞挖掘工具查詢B2B關(guān)鍵詞流量并篩選

一、確定產(chǎn)品的B2C關(guān)鍵詞

即確定好產(chǎn)品正確的叫法，搜集到的叫法越多越好（這一階段的重心不偏向搜索量）。

有的人就說了：“我的某個客戶就是這樣叫我的產(chǎn)品的”，就以某個或者某幾個客戶的叫法當(dāng)作關(guān)鍵詞這樣是欠妥的。

因為在線下能接觸到的客戶資源非常有限，少數(shù)人的叫法并不能代表大多數(shù)人。你不是為了迎合某個人而建的獨立站，而是迎合一大批目標(biāo)群體。

我們要做的就是研究這個群體的習(xí)慣叫法，線上營銷較之線下營銷的科學(xué)性依托于海量的數(shù)據(jù)庫，而這個數(shù)據(jù)庫就代表大多數(shù)人。

可以借助一些實用工具：

1）維基百科

又稱人民的百科全書，TA是由世界各地人民用不同語言共同創(chuàng)建的百科全書。

我們可以通過查詢找到產(chǎn)品的定義、產(chǎn)品的近義詞叫法、分類叫法等等，還可以學(xué)習(xí)到產(chǎn)品的專業(yè)描述。

這些專業(yè)描述可以讓你在寫網(wǎng)站產(chǎn)品描述或者向客戶介紹的時候有一個精準(zhǔn)、簡潔、到位的參考。

比如看看下面這張圖，你會叫它什么

水瓶、塑料瓶、飲料瓶......我們通過搜索可以發(fā)現(xiàn)，它還有個名字叫寶特瓶（pet bottle）。（不會只有我一個人不知道吧）

2）Alibaba/Amazon等商城

這些大型B2C平臺中，產(chǎn)品分類比較完整，因為要滿足各類人的需求，在平臺上會有很多產(chǎn)品分類方式以及對應(yīng)分類的叫法可以參考。

3）關(guān)鍵詞挖掘工具

一些常用的關(guān)鍵詞挖掘工具的具體注冊使用步驟在 6款外貿(mào)高手都在用的關(guān)鍵詞挖掘工具！一文中有詳細(xì)介紹。

如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師（GOOGLE KEYWORDS PLANNER）

到了這一步就需要考慮搜索量進(jìn)行第一遍篩選了，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師在搜索關(guān)鍵詞之后，可以獲取到關(guān)鍵字的歷史趨勢和搜索量數(shù)據(jù)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)合適關(guān)鍵字時，可將其添加到你的關(guān)鍵字方案中，以獲取所選關(guān)鍵字潛力的詳細(xì)預(yù)測。

二、將B2C產(chǎn)品關(guān)鍵詞變成B2B關(guān)鍵詞

找到產(chǎn)品的正確叫法后，我們需要將這種偏向C端的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成B端的。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞加供應(yīng)鏈屬性也就是B端屬性的前綴或后綴！還記得嗎？

這里提供一些常用的B端屬性的前后綴