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原因很簡單，守株待免式擺攤的情況下，流量是不可控的。

譬如整體外商數(shù)量不多（例如133屆廣交會）怎么辦？

或者攤位的位置不好，沒有足夠的人流經(jīng)過該怎么辦？

或者擺放的展品不夠理想，吸引不到客戶進(jìn)來怎么辦？

在這種情況下，負(fù)責(zé)主動開發(fā)的BD工作，其重要性就凸顯出來了。在自然人流不足的情況下，BD能夠帶來的線索數(shù)量與守攤相比，甚至能夠達(dá)到2:1。

但是，許多人的BD工作要么做得異常痛苦（時常被拒絕）。